Les besoins croissants et complexes en termes de logements appellent très souvent à recourir aux services d’un agent immobilier. Il s’agit là d’un métier en plein essor. Les récentes études publiées par le réseau social Linkedln relatives aux métiers les plus sollicités en France confirment cette tendance. Mais les réalités du métier pourraient en décourager plus d'un ! Zoom sur la profession qui fait rêver les jeunes recrues.
L’immobilier occupe la troisième place
sur les 15 métiers les plus recherchés. Il est logé à la même enseigne
voire mieux que certaines fonctions de l’univers Tech. De ce fait, la
rémunération et les conditions de travail dans ce secteur sont de plus
en plus attractives. Un postulat qui crée un appel d’air dans le marché
de l'emploi et de la formation professionnelle. Ce phénomène a attiré
notre attention.
Les informations que nous allons vous relever dans cet article viennent nuancer cet état des choses.
Alors, quelles sont les réalités du métier d'agent immobilier ?
S’agit-il véritablement de l’une des meilleures professions en France ?
L’intérêt pour cette profession légitime la recherche de renseignements concernant les conditions d'accès et de travail.
Aujourd’hui, il n'est pas rare de voir des annonces motivantes pour exercer le métier d'agent immobilier.
Mais attention aux escroqueries ! Pour devenir agent immobilier en France, il est nécessaire de suivre une formation supérieure
(académique ou professionnelle), ou justifier d’une longue expérience
dans le secteur.
Effectivement, l’exercice de la profession agent immobilier est subordonné à la remise d’une carte professionnelle.
Ce
sésame peut être délivré aux titulaires d’un diplôme universitaire
Bac +3 dans le domaine juridique, commercial ou encore économique. Les
détenteurs d’un BTS Négociation et Relation Client ou d'un DEUST
Professions immobilières (bac+2) sont également admis.
L’absence de ces diplômes ne constitue
pas pour autant un plafond de verre. Si vous avez de l’ambition sans
agrégation en rapport, l’accès à la profession d’agent immobilier est
quand même possible. Il vous suffit de justifier de 10 ans en tant que
salarié dans une agence immobilière et 3 ans pour les titulaires
d’autres diplômes universitaires. Dans ce cadre, il faudra consolider
vos connaissances en droit immobilier et suivre l’évolution de la
législation.
Un processus résumé sous le concept agent immobilier formation.
Pour parfaire sa formation agent immobilier, certaines qualités sont nécessaires afin de devenir un agent immobiliercompétent.
Il est primordial de disposer d’un grand sens de l’écoute des clients et d'une force de persuasion significative.
Par
ailleurs, le côté mobile de ce métier est une contrainte qu’il convient
d’intégrer. Les journées de l’agent immobilier sont longues et meublées
de nombreux rendez-vous. Ses horaires ne sont pas toujours réguliers et
parfois prolongés.
Il est opportun d’avoir un bon sens du contact,
du détail, du relationnel, une bonne réputation et savoir gérer ses
émotions. Les clients sont quelquefois très exigeants, il ne faut pas se
démoraliser avant d'avoir atteint son but.
Combien gagne un agent immobilier ? C’est la question qui taraude tout aspirant agent immobilier.
Généralement,
en début de carrière, il débute en tant que salarié. Sa première tâche
est faite de démarchages. C’est un devoir crucial et difficile. Il
s’agit de rechercher des appartements, des maisons ou d'autres
propriétés immobilières accessibles à la vente ou au louage.
Dans cette optique, il faudra parcourir de larges zones géographiques pour dénicher des biens disponibles.
Progressivement, il lui est confié des missions plus importantes comme évaluer la valeur d'un bien, trouver un acquéreur, finaliser l'opération et gérer les locations. Ce travail nécessite de déployer des stratégies de communication (annonces publiées dans les journaux, sur Internet, présentation en vitrine de l'agence… etc.)
Parallèlement, il faudra faire visiter
les logis aux acheteurs potentiels et fournir des conseils adaptés aux
budgets et aux besoins. C’est à partir de là qu’il développera son
portefeuille et évoluera dans le métier. À terme, il pourra se hisser à
la tête d’une agence ou créer sa propre entreprise. La profession n’est
donc pas une sinécure.
Le niveau de revenu renseigne à suffisance sur cette logique.
La rémunération d’un agent immobilier est constituée d’une partie fixe et de commissions. Dès lors, il est probable que les fins de mois ne se ressemblent pas.
Pour un débutant, le salaire se situe entre 1 500 € et 3 800 € voire plus.
Les
commissions sont calculées en pourcentage sur le montant de la
transaction, de 5 à 7 % en moyenne. C’est le volume d'affaires
concluantes qui produira le niveau de marge financière. En d’autres
termes, quand le propriétaire et l'acheteur ou le locataire se mettent
d'accord après négociation, l’agent est rémunéré.
Il occupe aussi la fonction
d'administrateur de biens, encaisse les loyers et rédige les baux. Il
est ainsi responsable des mandats immobiliers qui sont signés et des
actes qui en découlent. Un engagement oblige à souscrire à une assurance
de responsabilité civile professionnelle destinée à couvrir d’éventuels
manquements.
Le métier agent immobilierest rigoureux sur le plan physique comme mental.
L’agent immobilier travaille la plupart
du temps pour le compte d’une agence indépendante ou franchisée selon
les cas. La profession est composée d’hommes et de femmes de terrain qui
doivent se mouvoir dans un environnement concurrentiel effarouchant.
La
psychologie est un paramètre important, surtout quand l'agent exerce à
son propre compte sans subordination hiérarchique directe. Il faut
pouvoir gérer la complexité des besoins des clients souvent très
pointilleux alors que les réalités du marché exigent un peu de patience.
La rémunération variable n’est pas de nature à favoriser la sérénité sur le plan financier. L'agent immobilier est soumis à une obligation de résultat.
Il doit prospecter au maximum pour constituer une réserve suffisante de prospects, s’ils souhaitent réaliser un chiffre d’affaires conséquent. Ce climat de précarité est renforcé par les nombreuses fluctuations du marché.
Anticiper sur les tendances du marché immobilier s’impose comme une gymnastique intellectuelle permanente visant à se mettre à l’abri du besoin.
Comme vous l’avez relevé plus haut, ce métier est à certains moments physique et chronophage.
En
pratique, les agents consacrent la majeure partie de leur temps à faire
visiter aux clients potentiels les biens qu’ils sont chargés de
négocier en fonction de leurs emplois du temps vacillants.
Des sacrifices pouvant entraver la vie
familiale. Les candidats à une carrière dans ce domaine devront en tenir
compte et se méfier des annonces de recrutement qui ne mettent qu’en
avant des formules,du type agent immobilier salaire élevé
Toutefois, les plus déterminés en feront une activité qui leur rapportera gros !
Plus d'info sur www.flashimmo.fr
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